Рассылка-продукт: что это?

rassilkaРассылка-продукт — это эффективный и дорогостоящий инструмент поддержания лояльности клиентов.

Что из себя представляет рассылка-продукт?

Представьте, что вы продаете товары для рыболовов. Как правило, ваши покупатели делятся на 3 категории: опытные, молодые и те, кто хочет сделать подарок  Для тех, кто увлекается рыбалкой давно вы сделали удобный интерфейс, широкий ассортимент с качественными товарами. Для тех, кто хочет сделать подарок — сделали подарочные сертификаты и наборы. Что делать с молодыми? Оптимальный вариант — помочь им разобраться в тонкостях рыболовного дела и попутно, продать им необходимые товары.

Как заинтересовать покупателей?

Можно написать 30 интересных статей, выложить их в блог на сайте, куда будут приходить люди, которые, с определенным уровнем конверсии, будут превращаться в покупателей.

Можно вести канал на YouTube, снять 20 видеороликов о самых актуальных вопросах. Пусть это будет дороже, но так же будет иметь эффект и привлекать клиентов. Единственный минус такой воронки продаж — отсутствие хорошего крючка. Именно здесь вступает в дело рассылка.

В чем суть: вы берете 10 статей и 10 роликов и оформляете их в бесплатный курс по рыболовству. Человек, который заходит на ваш сайт в поисках информации видит готовое решение: подробное объяснение всех нюансов, информацию о снастях, кючках и удочках, тонкости и все необходимое для того, чтобы прямо сейчас заняться делом.

Чтобы все это узнать, нужно всего лишь подписаться на бесплатную рассылку. И потом, с определенной периодичностью человек получает полезную информацию, попутно имея возможность приобретать необходимые товары. За несколько недель он привыкает к вам, начинает доверять и становится постоянным клиентом с высоким уровнем лояльности.

Такая рассылка и есть рассылка-продукт.

Рассылка-продукт представляет собой информацию, которая нацелена на решение проблемы потенциального покупателя. Это ваша в помощь в обмен на его расположение.

Причем эта помощь конкретизированная, нацеленная на потребности именно этого человека. Ведь вы обращаетесь не ко всем сразу, а лично к каждому, кто открывает почтовый ящик и видит ваше письмо. Вы не ждете, пока клиент придет к вам с вопросом, вы сами приходите на помощь.

Одна из проблем традиционного маркетинга — удержание клиента. Здесь же люди готовы получать информацию, ведь она бесплатна. Они читают ее, а если информация действительно интересная и качественная, то начинают рекомендовать вас своим друзьям и знакомым.

Почему именно курсы?

Сегодня знания ценятся дорого. Вебинары, мастер-классы, открытые уроки — все это пользуется спросом во всех областях. Бесплатный курс привлекателен тем, что не требует от человека никаких финансовых затрат и может быть изучен в любое удобное время.

В чем плюсы:

  • Рассылка — это рекламная ерунда, а курс имеет определенную ценность.
  • Курс направлен на достижение конкретной цели, в то время как просто полезные советы слишком абстрактны.
  • Курс обычно строится по принципу «от простого к сложному» и потому, подходит людям с любым уровнем знаний.
  • Курс можно монетизировать.

В рассылке вы так же можете давать полезные советы, рассказывать о лайфхаках, однако курс в любом случае будет эффективнее. Примеры:

3cd53b8210

Рассылка должна решать реальную проблему потенциальных клиентов.

Рассылка — это не волшебная палочка. Это способ доставить читателю полезный материал. Если ваш материал бесполезный, то и результата не ждите. Рассылка — это инвестиции в будущие продажи и будьте готовы к тому, что вкладываться придется не один месяц.

В заключении

Проблемы есть у всех. Следовательно, рассылку можно сделать о чем угодно. Наверняка найдется определенный круг людей, который будет убеждать вас в бесполезности вашей затеи. Вы должны помочь клиенту решить проблему, даже если помимо вас это делает миллион людей. Если проблема существует, значит этот миллион не справился с задачей.

 

По материал блога https://mailchi.mp/megaproryv/2e92vb71q0-617149?e=aa32b95d33