Главное правило пропаганды

1111ёПервый принцип пропаганды — идея должна быть элементарна. Если вы хотите, чтобы ваша идея ушла в массы, нужно преподнести ее максимально коротко и броско — создать мем. Чем проще и тупее он будет — тем лучше.

Мем должен быть категоричным, однозначным, затрагивать низменные чувства — алчность, гордыню, гнев — сейчас это модно.

Несколько лет назад Максим Ильяхов и Артемий Лебедев сформулировали принцип «нет стоп-словам». Все лишние и не несущие смысла слова нужно беспощадно стирать из текста.

Суть этого мема в потакании гордыне — «Я самый умный и знаю, какие слова вычеркнуть, а вы все дураки. Поэтому я клевый копирайтер, а вы — бездари».

На самом деле, избавление текста от стоп-слов — это 1% редактуры. Если пользоваться только этим способом — получается просто жесть. Однако, это мощное орудие пропаганды — просто, коротко, броско — основа инфостиля.

Это работает только здесь

Цель пропаганды — пустить в массы свою идею, чтобы люди добровольно распространяли ее на каждом шагу. Чем проще и ярче эта идея — тем быстрее она распространится.

Пропаганда — это заинтересованность, общаться будете потом. Если человека зацепило ваше послание он захочет узнать подробности. Вот тогда и расскажете ему тонкости и нюансы, когда он будет «в теме». Привлечь тонкостями — нереально.

На каждом шагу

Пропаганда окружает нас каждый день. Любой, кто хочет привлечь вас на свою сторону создает собственный мем.

Мемы Лебедева — «Самая большая тупость на свете» и «Больше всего ненавижу» — построены на гордыне. Вы умный, потому что знаете, а если не знаете — вы дурак.

Навальный использует в своих мемах тему коррупции и гнева. Всем импонирует человек, рассказывающий о том, кто вас обманул, как его наказать и как здорово станет жить после этого.

Кремль играет на западных вражинах: «Россия — гордая непокелебимая страна, которая не покорится евросодомитам и экономическим санкциям. У нас есть Эксандеры»

Блокчейн, криптоденьги, ICO, биг-дата — ряд мемов, играющие на алчности и гордыне.

Само понятие «инфостиль» — тоже мем, как и «Пиши, сокращай». Ведь намного круче писать в инфостиле, чем «руководствуясь правилами модернизации текста».

Пропаганда и мемы — это не плохо и не хорошо, это действенный способ распространения информации. Побеждает тот, чей способ оказался мощнее. Поддерживая мем, вы делаете его сильнее, создавая свой — становитесь конкурентом.

Как это работает

Чтобы убедить человека в чем либо, забудьте о нюансах. Создайте броский мем, который будете пиарить, а потом уже добавляйте детали.

1111

 Второе правило

Второй принцип пропаганды — не используйте мемы конкурентов. Но об этом — в следующей статье.

По материалам блога http://maximilyahov.ru/blog/all/propaganda-2/

Как писать seo-тексты для продвижения сайта

Что-такое-SEO-оптимизацияОчень часто люди задаются вопросом — как правильно писать статьи для продвижения сайта? Если у вас просто сайт-каталог или интернет-магазин, где тексты присутствуют только на карточках товаров, то такие тексты вам не обязательны. Если же вы обладатель сайта услуг или статейного сайта с блогом, то при написании текстов нужно придерживаться определенных правил. В данной тексте мы постараемся подробно коснуться всех важных моментов, а так же рассказать, как правильно подготовить конструктивное ТЗ для копирайтера.

ПОДБОР ПОИСКОВЫХ ЗАПРОСОВ

Для начала нужно определиться с темой будущего текста. Допустим она звучит «Как писать тексты для сайта». После этого, с помощью вордстата нужно выявить основные поисковые запросы. Поочередно проверяя фразы по теме будущей статьи сохраняйте их в текстовых документ, не забывая обращать внимание на похожие запросы из правого столбца.

Важные моменты:

• Вам будет попадаться очень много неподходящих запросов, например о поиске услуг по написанию текстов.
• Даже исключив лишние запросы, вы не сможете избавится от нецелевых запросов. Например вводя общий запрос «написание текстов» кто-то ищет биржу текстов, а кто-то научится писать.
• Анализируйте синонимы. Для слов «писать», «написать» и «написание» статистика совершенно разная.
• Статистика дает только основу. Многие слова в нее не попадают, но может дать большое количество переходов, если ваш текст будет действительно полезным.

Работая с вордстатом, можно заметить, что многие слова не относятся напрямую к смыслу будущей статьи — цена, биржи, водность, уникальность, купить. Нужно сразу заминусовать все лишнее, чтобы не тратить время на их чистку потом.

Когда список подготовлен, с помощью программы Key Collector запускаем сбор частотности и кластеризации. Допустим, по всем шаблонам у вас набралось 130 фраз. Отсортировав их по столбцу «Частотность», удалив все показатели с нулями и вновь отсортировав по столбцу «Фраза» у нас останется примерно 75 фраз, с которыми можно работать.

СОСТАВЛЕНИЕ СТРУКТУРЫ ТЕКСТА

Используя полученные список запросов, которые релевантны содержанию будущей статьи, необходимо составить перечень заголовков. Именно по ним посетители должны понимать, что ваш текст действительно отвечают их поиску.

ОСНОВНЫЕ ПАРАМЕТРЫ

Уникальность

Как написать уникальный текст для сайта? Вообще, если вы пишите текст самостоятельно, то странно, если он будет не уникальным. Величина уникальности очень важный показатель, когда вы пишите тексты для блога или информационные статьи на сайт. Она влияет на уровень ранжированности страниц и позиций сайта в поисковых выдачах. Допустимый порог уникальности для таких текстов 90%. Самые известные сервисы для проверки уникальности — text.ru и advego.com.

Технические характеристики

Люди, знакомые с seo, знают о том показатель как «тошнота» — количество употреблений ключевых слов. Чем их больше, тем выше показатель тошноты. Сегодня поисковые системы вышли на новый уровень и ранжируют страницы не по частоте ключевых слов, а по смыслу, по интересам и запросам профиля пользователя.

«Вода» — еще одна метрика, позволяющая оценить смысловую нагрузку текста. В общих словах, она показывает, сколько слов можно вычеркнуть без потери смысла текста.

На самом деле, все эти критерии не такие уж важные. Важно думать о том, насколько чтение вашего текста будет комфортно для реального человека. Ведь можно добиться самых низких технических показателей, и сделать текст сухим и нечитабельным. Вы в любом случае не сможете избежать употребления тематических ключевиков, но если текст будет написан живым и человеческим языком они будут смотреться естественно.

НАПИСАНИЕ КОММЕРЧЕСКИХ ТЕКСТОВ

Работая над текстами для сайта услуг, важна не только их структура. Необходимо провести подробный анализ конкурентов, чтобы выявить основные элементы целевой страницы и ее тип. По одним запросам нужно, чтобы она содержала прайс на услуги, по другим — фотографии работ, по третьим подробный рассказ о предоставляемых услугах. В разных регионах по одному и тому же запросу требования могут быть совершенно разные.

Как провести анализ:

• Составьте список основных конкурентов и перечень элементов, встречающихся на их страницах: фото, тексты, калькулятор, форма отправки, прайс-листы и прочее.
• Исходя из полученных данных, определите, каких элементов и разделов не хватает на вашем сайте
• Оцените тексты и их структуру на страницах конкурентов, выявляя основные ключевые моменты.
• В идеале — напишите такой же текст, только лучше, вставляя в него необходимые вам элементы и виджеты. О том, как это сделать читайте ниже.

СОСТАВЛЕНИЕ ТЗ ДЛЯ КОПИРАЙТЕРА

Чтобы выполнить последний пункт анализа и создать качественный текст, необходимо четкое ТЗ. В первую очередь, при его составлении нужно прописать следующие моменты:

1. количество знаков
2. прямые и разбавленные вхождения
3. ключевые слова
4. структура текста.

Объем текста

Чтобы определить оптимальный объем статьи, необходимо проанализировать актуальный топ выдачи. Главное — опираться на потребность. Если вам необходим текст на главную — анализируйте тексты с главных, текст на внутреннюю страницу — сравнивайте с аналогичными текстами на внутренних страницах топовых сайтов.
Если ключевых фраз много, не бросайтесь в крайности пытаясь сэкономить. 30 ключевиков вместить в статью на 1300 знаков просто нереально. В среднем 1800 знаков без пробелов — оптимальный объем, даже без просмотра поисковой выдачи.

Показатель вхождения

В среднем показатель вхождения каждого слова должен быть около 2% об общего объема. Здесь можно воспользоваться формулой: объем текста/650)*2. Проверить % вхождения слов на примере конкурентов можно с помощью сервиса advego.ru.

Примерные значения по вхождению ключей для стандартных объемов текста:

4398aa5053

Ключевые фразы

Подберите ваши ключевики под количество необходимых упоминаний. На практике встречаются следующие ситуации:

1. Ключевых фраз мало, а текст должен быть большим.
В этом случае нужно подогнать процент упоминаний основной ключевой фразы под объем текста.
2. Ключевиков много, а текст должен быть маленьким.
Чтобы избавиться от лишних ключевых фраз, объедините похожие запросы в один.
3. У конкурентов нет текста вообще.
Напишите текст до 500 символов и откажитесь от синонимов, например заменив слова прайс, стоимость, расценки одним единственным «цена». Лучше вообще создайте отдельные абзацы на 150 знаков, в которых будут встречаться ваши ключевые фразы.

 В среднем, для 3-4 ключей оптимальный объем текста 900-1300 без пробелов.

 5 ВАЖНЫХ РЕКОМЕНДАЦИЙ

  1. Используйте все возможные варианты ключевых фраз. Если ключевиков много, то те, которые являются самыми высокочастотными. Например из запросов [стильные костюмы, купить стильный костюм, интернет-магазин стильных костюмов, стильные костюмы цена], отдайте предпочтение: [стильные, стильный, стильных].
  2. Не используйте одну и ту же словоформу. Если основное слово везде одинаковое, попробуйте просклонять его.
  3. Компонуйте запросы таким образом, чтобы наиболее частотные запросы использовались в точной форме.
  4. В тексте статьи как минимум один раз должен быть упомянут целевой топоним — регион продвижения услуги, лучше всего, если он располагается рядом с высокочастотным запросом.
  5. Для продающих и коммерческих текстов не забывайте употреблять такие слова как «заказать», «купить», «цена», «стоимость», но не более 3-х вхождений, чтобы не попасть в спам.

 

По материалам: http://alaev.info/blog/post/6202

 

Алгоритм маркетингового анализа текста

аlgoritm-marketingovogo-analiza-tekstaЧасто, получая заказ на написание текста на ту или иную тему, копирайтеры сталкиваются с проблемой: вся информация давно известна и написать уникальный и интересный текст кажется невозможным. Секрет в том, что, чтобы написать действительно отличный текст, примерно 70% времени нужно потратить на изучение аудитории и маркетинговый анализ. Именно это — ключ к победе!

ЧТО ВАЖНЕЕ: ПРОДУКТ ИЛИ КОМПАНИЯ?

Занимаясь написанием продающих текстов важно учитывать два фактора: продажа товара и продажа компании. Делая упор на первый, покупателю может понравится товар, но он приобретет его более дешевый аналог, расхваливая компанию, можно не достичь цели в продажи целевого продукта.

Чтобы этого не случилось предлагаем вам простой алгоритм, позволяющий оптимизировать работу над созданием актуальной статьи или эффективного продающего текста.

АЛГОРИТМ МАРКЕТИНГОВОГО АНАЛИЗА 

Главная задача копирайтера — убедить потенциального клиента приобрести товар или услугу именно у вас. Для этого нужно привести веские аргументы и сделать акцент на основных преимуществах. Условно, весь процесс аналитики можно разделить на 6 ключевых этапов.

1. Анализ продукта

При изучении любого продукта, в первую очередь необходимо выявить основную информацию о его характеристиках, свойствах и выгодах. Эти данные можно получить не только у производителя, но и промониторив отзывы в интернете — из них вы узнаете то, о чем не расскажет ни один производитель. Чем больше данных вам удастся собрать, тем лучше.

2. Анализ компании

Для составления общего впечатления о компании-заказчике в первую очередь нужно анализировать её в отношении продаваемого продукта. Следовать нужно следующей схеме:

  • Выявить уникальное торговое предложение, сильные стороны и преимущества.
  • Выявить слабые стороны и недостатки, сразу же задумываясь о том, как превратить их в достоинства. Например, небольшой ассортимент товаров позиционировать как узкую специализацию. Здесь очень важно быть объективным.
  • Сделать акцент на истории компании, подчеркнув ее позицию на рынке.
  • Обратить внимание на рекламные акции и материалы- товары в подарок, бонусы, баллы и прочее.
  • Проанализировать потоки и источники клиентов. По возможности используйте данные систем аналитики, результаты рекламных кампаний, звонков и других источников.
  • Изучите конвертеры — коммерческое предложение, лендинги, статистику по работе отдела продаж. 
  • Используйте в работе, все документы, подтверждающие статус и авторитет компании — награды, дипломы, сертификаты, именитых клиентов и прочее.
  • Собирайте отзывы — это поможет не только выявить преимущества, но и проработать возражения.

3. Анализ целевой аудитории

Один из самых важных пунктов — изучение целевой аудитории. Для разных категорий клиентов у вас могут быть принципиально разные тексты, с разной подачей материала и разными выгодами. 

Необходимо выяснить:

  • Что из себя представляет ваша целевая аудитория. Ответ на этот вопрос составляет как минимум 30% успешного текста.
  • Где обитает ЦА. Если ваши потенциальные клиенты не пользуются для поиска товаров интернетом, то логично, что нет смысла запускать контекстную рекламу и тратить огромные суммы денег.
  • Платежеспособность аудитории. Мотивация к покупке у людей различного уровня достатка различается, и часто довольно кардинально.
  • Цели вашей ЦА при покупке товара. Кто-то покупает паяльную установку для собственных нужд,а кто-то — для зарабатывания денег. Чем глубже и подробнее вы вникните в потребности вашей аудитории, тем эффективнее будет работать ваш текст.
  • Причины отказа. Работая с возражениями вы сможете сделать акцент на противовесных аргументах и предугадать возможные сценарии.
  • Кто принимает решение. Потребителем вашего товара может быть один человек, но принимать решение о покупке совсем другой. Например, газонокосилку выбирает муж, но решение принимает жена. Необходимо привести  аргументы, которые будут весомыми для обеих сторон.
  • Результаты опросов и маркетинговых исследований.

4. Анализ аналогов

Любой товар, представленный на рынке имеет аналоги. Ваша задача — максимально полно собрать информацию о существующих аналогах и сравнить его с вашим товаров по критериям из 1 пункта. аналоги могут быть как прямые (одинаковые товары, но произведенные в разных регионах) и косвенные (другие продукты, позволяющие получить такой же результат).

5. Анализ конкурентов

Как провести конкурентную разведку? В первую очередь в этом нам поможет сервис Яндекс.Директ. Он позволяет получить не только список основных конкурентов по своему региону, но и их предложения для вашей целевой аудитории. Затем, с помощью сервиса Similarweb выясняем основные потоки трафика и показатель вовлеченности. Similarweb позволяет собрать данные об общей ежемесячной посещаемости сайта, географии посетителей, средней продолжительности сессии, показателях отказов, источниках переходов, поисковых запросах, похожих сайтах и многое другое.

Изучаем основные конвертеры конкурентов и рекламные акции, а также отзывы и особенно внимательно негатив — это позволит отстроится от конкурентов и сделать акцент на своих преимуществах.

6. Маркетинговый анализ рынка

На заключительном этапе от вас требуется проанализировать рыночную нишу в целом. Речь идет о показателях сезонности, событиях в политике и экономике, способных повлиять на развитие вашей компании успех продукта, общие тенденции. Для анализа тенденций удобнее всего использовать бесплатный сервис trends.google.com.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Изучение рынка позволяет усилить ваш текст, сделать его более эффективным и заставить работать. Попробуйте написать два текста — один без анализа, а затем — с ним. Скорее всего, первый вы просто сотрете!

По материалам https://shard-copywriting.ru/copywriting-secrets/kak-provesti-marketingovyiy-analiz-dlya-razrabotki-prodayushhego-teksta

200 «мясных» статей за 1 день. Как выдавать полезный и уникальный контент ежедневно.

Как выдавать полезный и уникальный контент ежедневно.Сегодня уже мало кого можно удивить  милыми котиками и  текстами о  проблемах маркетинга. Читатели хотят «мясо» — полезные практические советы.  И у любого специалиста в своем деле этого самого «мяса»  очень много, но все оно хранится в голове.

Возникает вопрос, как при ограниченном количестве времени успевать делится с читателями интересными и практическими фишками.

Гениальное, как всегда, просто!

Любой ноутбук имеет встроенный микрофон, а в Интернете существует множество программ для записи речи. Самая известная из них –  Audacity. Скачиваем эту волшебную программу, нажимаем кнопку «Запись», надиктовываем в микрофон все, чем вы хотели бы поделиться со своими читателями.

И вуаля!

Всего за один день вы сможете записать до 8 часов аудиоматериала! Гениально, не правда ли? Так садитесь и записываете!

ВАЖНО:

Прежде чем начать запись, продумайте структуру и составьте план. Вам необходимо максимально раздробить информацию на  небольшие  фрагменты с четкой законченной мыслью. Представьте, что вы пишите справочник. Каждая глава должна содержать полезную и емкую информацию по какой-либо теме. А затем эту информацию можно разделить на подкасты.

Немного математики:
Из 8-часовой записи вы можете получить до 48 подкастов длительностью по 10 минут каждый. А если вы сможете раздробить запись на 5 минутные фрагменты, то итого  96 подкастов.

Но это не все! Запись можно отдать на транскрибирование. К примеру, на фрилансе услуга расшифровки текста стоит, действительно, дешево. 8-часовая запись стоит приблизительно 7000 рублей. А ведь это примерно 150-200 статей уникального текста!

После небольшой редактуры вы получаете огромное количество контента, которого хватит, в зависимости от частоты постинга, минимум на полгода.  Итак, за всего за один день вы получаете до 100 аудиозаписей и почти 200 уникальных (!) статей. Здорово, не правда ли?!

 

По материалам: http://websarafan.ru/2014/06/27/pryamym-tekstom-200-myasnyh-statej-za-den/

7 усилителей продающего текста

Presentation_part_2_gotВ данной статье мы рассмотрим 10 приемов, способных усилить  ваши продающие тексты.

1) Не мы, а Вы

Как ни странно, но большинство текстов, размещенных на сайтах, обращены не к потенциальному клиенту, а выполняют по своей сути описательную функцию — они рассказывают о компании и ее  продуктах. Это не самый лучший способ. Реклама должна быть личностноориентированной и обращаться к потенциальному покупателю. Она должна говорить о преимуществах товара и о том, какие проблемы он способен решить. Самый эффективный способ создать такую рекламу- обращаться к читателю на «Вы».

2) Стиль текста

Стиль текста должен  отталкиваться от целевой аудитории, а не от предпочтений автора. Для программистов стиль будет один, для покупателей магазина швейных принадлежностей- совсем другой. Поэтому, прежде чем сесть за написание текста, следует четко определить, кто является вашей целевой аудиторией.

При этом не зависимо от выбранного стиля, стоит помнить, что длинные абзацы и витиеватые предложения трудно воспринимаемы любой аудиторией. Кроме того следует избегать профессионального жаргона и малоизвестных непонятных слов.

3) Сравнения

Этим литературным  приемом не стоит пренебрегать уже потому, что он дает возможность читателю представить рекламируемый вами продукт. Так как одна из особенностей интернета заключается в невозможности увидеть продукт в реальности, красочные и яркие сравнения способны  исправить ситуацию. Например: Автомобиль цвета морской волны.

4) Графики и исследования

Аргументы, в основе которых лежат проведенные исследования, могут помочь сформировать авторитет и вызвать доверие к вашему продукту. Так, если вы занимаетесь  контекстной рекламой, то  приведенные в тексте данные о количестве покупок и трафике могут убедить читателя в том, что данный вид рекламы работает.

При этом не стоит ограничиваться только лишь сухими фактами — графики и иллюстрации помогут сделать информацию более наглядной.

5) Конкретные цифры

Конкретные цифры и показатели всегда лучше неопределенных фраз. Не нужно писать про супер-выгодный кредит под хорошие проценты. Напишите, например, « кредит под 10% годовых». Конкретные цифры  всегда обладают большей властью, чем абстрактные предложения. Это касается и контекстной рекламы.

6) Отсутствие штампов

Штампы и заезженные фразы не только не имеют в текстах никакого эффекта, но и часто раздражают читателей. Поэтому, стоит избегать подобных словосочетаний и выражений. Самые распространенные:

  • Профессиональная команда;
  • Молодой дружный коллектив;
  • Взаимовыгодное сотрудничество;
  • Индивидуальный подход к клиентам;
  • Широкий спектр услуг;
  • Высокое качество;
  • Большой практический опыт;
  • Динамично развивающаяся компания;
  • Креативная команда;

На самом деле их огромное количество, вы и сами знаете как минимум несколько десятков. Заменить их можно более конкретными выражениями, например, «большой практический опыт»  на  «мы более 5 лет на рынке поисковой оптимизации». Все просто.

7) Клиенты и эксперты

Упоминание в тексте ваших самых известных клиентов может стать хорошим стимулом для повышения продаж. А  мнение экспертов в вашей отрасли способно повысить доверие и добавить солидности бизнесу. 

Как писать кратко и просто?

как писать просто«Краткость — сестра таланта.»
А.П.Чехов

Вы обращали когда-нибудь внимание на то, как большинство людей в интернете пишет тексты?  Порой складывается ощущение, что вместо головы у них стоят огромные компьютерные процессоры. С самого детства школа учит нас писать по учебникам, написанных в высокопарном повелительно-менторском наклонении. Таким же языком разговаривают и учителя в школе и институте. В итоге, за долгие годы, этот стиль настолько крепко въедается в наши головы, что чтобы искоренить его приходится приложить немало усилий.

Пишите так, как разговариваете!

Когда вы начинаете писать статью, представьте себе, что вы разговариваете с реальными, сидящими перед вами людьми. Пишите так, будто вы  живой и эмоциональный человек, а не бездушный сетевой аппарат, отправляющий плоские и невыразительные послания для таких же тупорылых роботов, как и он сам.

Старайтесь излагать свои мысли просто и лаконично. Да, ваши читатели не идиоты, но они не доктора наук. Забудьте про заумные термины, витиеватые словечки и фразы,  ориентируйтесь на обычных, среднестатистических пользователей.

Общаясь с  людьми в реальной жизни мы не почти не задумываемся над составлением предложений. Фразы складываются свободно и легко, цепляясь одна за другу. Писать подобный текст на компьютере нам достаточно проблематично из-за выработавшихся стереотипов мышления.

Убирайте все подозрительные слова и смотрите – не стало ли лучше? 

Гораздо труднее написать простое и понятное предложение, чем такое же по смыслу, но длинное, с множеством деепричастных оборотов. Если при удалении какого- либо слова или  фразы предложение не теряет смысл- можете смело вычеркивать её.

Не подумайте, что вас призывают писать короткими рубленными фразами. И хотя оплата идет за количество знаков, качество текста имеет немаловажное значение. Постарайтесь найти золотую середину между  количеством знаков и содержанием.

Почти всегда являются паразитами слова: «очень»(вычёркивайте не глядя), «вообще», «на самом деле»,  «его», «своего», «является»(всегда лучше заменить на тире), «в принципе», «собственно говоря», «действительно» и прочее..

Обилие причастных и деепричастных оборотов, как правило, портят общую структуру текста. В большинстве случаев все запятые можно смело менять на точки — получите отменный результат.

Не используйте профессиональные термины. 

Всегда пишите:  «снег», а не «атмосферные осадки»; «деньги», а не «денежные средства».

Обычно, лишние слова и длиннющие предложения появляются из-за стремления автора казаться более начитанным и авторитетным. Нет ничего плохого в том, если вы покажете, что вы такой же как и те люди, которые вас читают.

Избегайте многословия:

  • Отступить назад
  • Подняться вверх
  • 19 часов вечера
  • Кивнуть головой (ничем другим не кивают)
  • Ни копейки денег и т.д.

Знаете как увлекательно выкидывать лишние слова из своих текстов? Наверняка в этой писанине их до черта.